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“咱们想涉足体育健身这个行业，走了一大圈，发明没有一个项目标投入本钱比瑜伽更低了。”
比拟于万众瞩目标健身行业，瑜伽在中国市场的成长路径彷佛更加低调，但不成否定，瑜伽对场馆和情况的请求更加宽容，而这对付寸土寸金的一线都会来讲，是不成轻忽的上风。
特约记者/ 于 宁
编纂/ 郭 阳
近期，瑜伽行业再一次迎来了融资海潮。2017年10月、11月，小黑裙瑜伽、斯巴顿、桔子瑜伽前后颁布发表融资动静。
自2015年的O2O健身事后，本钱对瑜伽行业彷佛更加青睐——
2015年下旬，“随心瑜”完成为了1000万美元A轮融资；2015年末西安“瑜伽你好”得到了100万天使轮投资；2016年9月，杭州“小黑裙瑜伽”得到士兰创投1000万A轮融资；2016年7月，桔子活动得到数百万天使融资；2016年12月，Wake颁布发表得到2000万A轮融资；随后“瑜舍瑜伽”也颁布发表得到2000万pre-A轮融资。
但这也象征着，瑜伽行业固然不似健身般拥堵，而竞争简直一日千里。因为场馆坪效有限，企业在本钱风口事后，仍是要先造血活下来。
2017年6月16日公布的《瑜伽蓝皮书：中国瑜伽业成长陈述（2016~2017）》指出，瑜伽馆面积大部门集中在100-200平，讲课群体人数有限，人少价高是必定。而瑜伽馆除一次性投入，更多的还在于新品课程开辟和锻练的培育、深造、招募等，更多的是延续性投入。
高投入就必要高效力。是以传统瑜伽行业必需拥抱互联网，获得新的贸易模式和营销渠道。但回归贸易的本色，互联网仅仅是用户场景消费体验的弥补，企业起首要知足的，是瑜伽用户的现实需求。
生态圈得悉，本年5月方才建立的狸舍瑜伽，已获首轮融资，金额为1400万元人民币，投资方为某港股基金。
身世阿里系，对准台湾社区文化
狸舍瑜伽的开创人马润龙，2008年就进入了阿里巴巴。曾前后为天猫、美团、付出宝口碑等O2O产物做品牌运营推行，2014年，马润龙跟从方才建立的阿里创投团队到了台湾市场。
本意是寻觅O2O创业项目，马润龙偶然间接触到了瑜伽馆这个行当，还把这弟子意从台湾做回了北京。
台湾地域的瑜伽文化，最少要比大陆地域早10年。2004年摆布，台湾地域的中小型瑜伽课堂已从都会风行到乡间。地区瑜伽委员会建立，大学推行教诲部、小区大学（雷同毕生进修的多元成人黉舍）、公办活动中间等集团重心都起头推出瑜伽社团和瑜伽练习园地。
而在以“集团社区”为中间的瑜伽办事日渐完美的同时。连系中医经络学、推拿、双人瑜伽、塑身、减肥、体位与骨架的改正、儿童瑜伽、办公室瑜伽、懒人瑜伽等课程也起头多元化。
狸舍瑜伽的课程放置
直至2014年，稀有据显示，如果以每周操练体位法一次以上或每周从事瑜伽線上真人百家樂,埋头冥想一次以上，或每周加入瑜伽勾当一次以上来计较，台湾习练瑜伽生齿初估应在每周达一百万人以上。
而2014年的大陆市场，正在履历O2O模式的市场争取战，阿里创投团队去到台湾的目标，就是想在台湾掠取O2O市场份额。但遗憾的是，台湾市场的互联网情况其实不成熟，好的互联网项目百里挑一。
那时有一家叫做空想空间的瑜伽创业项目在追求融资，但与阿里巴巴的创投团队所存眷的O2O范畴其实不符合。不外它所触及到的台湾社区文化，吸引了马润龙。
“那时他们在新竹已有一家馆了，刚起头做两三个月，运营的不太赚钱，但用户群体已有了，这个馆的课程合适社区人群，像中老年的印巴瑜伽、儿童瑜伽这种。我就感觉可以环抱这群人整合全部社区办事。”
2015年，马润龙和合股人配合出资近40万元，入股40%。起头做这个社区属性的瑜伽馆运营。
相对于来讲，社区用户的瑜伽需求大都都在减脂、塑形、理疗等，空想空间那时供给的周边打包办事，如练习营、持久练习营、康健餐饮、美容等，办事全部社区。
而瑜伽馆的选址在有社区勾当中间位置的一楼，面积在200坪之内，有的社区会匹配户外花圃。
值得一提的是，单个场馆内除平常瑜伽课以外，也会与邻近的技击锻练、跆拳道锻练互助开一些业余课程。互助模式通常为园地出租或教员兼职。包含美容互助办事，那时的互助火伴是台湾“新氧”。
那时的场馆谋划到后期，已成了社区办事中间，一些社区福利的办事，医疗、金融师、理财师等城市直接在馆里办事，这对付社区自己有必定的利好感化。而瑜伽馆的利润来历并不是是瑜伽课程，而是周边练习营、餐饮、养分师等匹配办事。
很快，第二家社区办事式瑜伽馆在新北开业。但在开到第三家馆、第四家馆的时辰，马润龙意想到了这个运营模式的问题。
“由于台湾的互联网情况欠好，馆多排课也多了，教员就要往返跑，很乱。一些餐饮的工具，也很难实时晓得分歧场馆的存货状态，由于没有库存体系。就算你做了一个体系出来，用户也不会用。”
没有互联网体系的辅助，多家场馆的办事很难尺度化，运营本钱和职员本钱也日渐加剧。2016年中旬，马润龙决议，回北京做这件事。在台湾这一年半，他本身从瑜伽馆赢利跨越一百万元。
但与台湾社区文化分歧，北京、上海等一线都会的社区流动听口过量。社区文化不厚重，再加之互联网情况突起，桔子瑜伽、瑜舍瑜伽等以社区瑜伽为立足点的瑜伽馆不在少数，市场竞争其实不小。
定位社区经济，打包售卖周边办事
2016年10月，为领会海内瑜伽用户的消费习气和市场状态，马润龙回到北京的第一份事情，是互联网瑜伽品牌OMCAT的运营总监。
而在随后的2017年，瑜伽行业进入飞速成长时代——
OMCAT在北京SOHO区开了三家线下场馆；上海发迹的瑜舍瑜伽将事情室开到了北京；桔子瑜伽建立了天津分公司；传统瑜伽培训九州娛樂,中间优越美地孵化了新品牌YOYOGA；Wake瑜伽在CBD开了线下场馆……
除此以外，诸多健身房品牌也将瑜伽作为自力产物推出。
用户需求上升，再经本钱催熟，就像2015年的O2O健身同样，瑜伽行业真金白银的市场争取战才方才起头。马润龙的狸舍瑜伽也是在这一年5月建立，至今为止，已在北京开了两家线下场馆。
因为瑜伽具备必定的文化信奉，即即是面对市场竞争，瑜伽教员也具有自带流量的属性。但传统瑜伽品牌已具备教培属性和权势巨子色采，仅从市场对高质量瑜伽教员的需求看，传统瑜伽品牌的职位地方临时还不会被等闲撼动。
那末对付新兴的、办事于平凡用户的瑜伽品牌来讲，吸援用户反复消费则更加首要，而课程的适用性和办事体验则是焦点。
马润龙认为，社区用户的益处，是持久栖身的用户对四周的场馆信赖度比力高，用户的社交圈近、去馆里的时候本钱很低。但如许的社区，也必要是配套办事完美、流动听群较少的中高端社瑜珈襪,区。
“商区的瑜伽事情室地租太高，并且放工时候事后流量几近是零。创业园区是一个相对于不错的选址，地租也相对于廉价，但今朝已被健身事情室抢占了。”马润龙说。
是以与当初的空想空间雷同，狸舍瑜伽的定位，是办事于社区用户。按照社区用户的减脂、塑形、理疗等需求，匹配供给练习营、康健餐饮等产物。
而在课程办事以外，狸舍瑜伽开创人的基因还为这个团队带来了跨界元素的整合。
品牌推行，整合文娱跨界元素
马润龙的合股人大明，是一位制片人。
两人在接管采访时，大明奉告记者，选择做瑜伽的缘由有两个。一个是体育行业的政策拔擢；此外一个，是成龙的《工夫瑜伽》给他的开导，瑜伽同属文化范畴，经由过程流量平台推行一些BGC小看频、主题性的收集电视剧、瑜伽肄业真人秀等，把传统的瑜伽行业付与IP属性，是他看到的可能性。
狸舍瑜伽的两位开创人
在他们眼里，把门坎低落、更接地气、更合适现代人的消费观念，是成长这个项目标条件。今朝，狸舍瑜伽正在筹办与高校的互助，以社团瑜伽+校园康健餐饮的方法买通校园消费人群。
据领会，狸舍瑜伽的首家场馆位于望京。除私教课程，馆内逐日供给3-4节课程，顺次收费，每节课可容纳10人。其线上经由过程采办随心瑜的SAAS办事体系鼓吹推行，线下与饿了么告竣互助，四周持久不乱的外卖消费群体在收到外卖的同时，也会直接管到狸舍瑜伽的扣头卡或体验卡。
狸舍瑜伽与外卖平台开展的互助
马润龙认为“社区的房钱比拟商区要低很多，中高端社区的常住人群有白叟、有儿童，包含上班族，这些人来我这的本钱就一个下楼的时候。我一家馆赚这些人的钱就足够了。”
而瑜伽这项活动的特色在于，师生间的瓜葛颇受器重，瑜伽习练者对教员的虔诚度很是高。桔子瑜伽的开创人张文龙曾对记者暗示，“瑜伽馆仍是更合适伉俪式运营，就是小事情室的状况，由于它的体验属性很强，这也是我厥后做加盟的缘由。”
是以，固然社区内小型瑜伽馆的房租相低，用户群体不乱，合适尺度化运营。但场馆一但起头扩大，狸舍瑜伽其实不偏向于太重的直营模式，只是加盟合股人的选择会更偏向于瑜伽教员。
而据流露，完成这次融资以后，资金将重要用来测验考试更多可以跨界测验考试的机遇。在马润龙看来，快速开馆其实不是最首要的，将瑜伽课程系统和周边的练习营、康健餐饮等产物做好，用产物和体验吸援用户，是用户买单的焦点。
2017年末将至，但对付在本钱海潮中奔走的创业者来讲，有关征服市场的故事才方才起头。
特约记者：于宁
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發表於 2020-6-14 14:23:18
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